{"id":2350,"date":"2022-05-20T19:56:14","date_gmt":"2022-05-20T11:56:14","guid":{"rendered":"https:\/\/princefastener.com\/?p=2350"},"modified":"2022-05-19T20:14:54","modified_gmt":"2022-05-19T12:14:54","slug":"los-grandes-distribuidores-de-sujetadores-han-resuelto-estos-problemas-clave","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/princefastener.com\/es\/large-fastener-dealers-have-solved-these-key-problems\/","title":{"rendered":"Prince Fastener: Los grandes distribuidores de sujetadores han resuelto estos problemas clave"},"content":{"rendered":"
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Prince Fastener: Los grandes distribuidores de sujetadores han resuelto estos problemas clave<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La competencia en el mercado se intensifica d\u00eda a d\u00eda, y todo el industria de sujetadores<\/a> ha entrado en una era real de peque\u00f1as ganancias, pero los gastos diarios posteriores, el personal, el almacenamiento y otros gastos han aumentado a\u00f1o tras a\u00f1o, y los distribuidores de sujetadores de hoy en d\u00eda son cada vez m\u00e1s dif\u00edciles.<\/p>

Sin embargo, en el complejo trabajo diario, los distribuidores encontrar\u00e1n varias dificultades en la operaci\u00f3n y administraci\u00f3n. Este art\u00edculo clasifica y resume los problemas com\u00fanmente encontrados por estos comerciantes de elementos de fijaci\u00f3n y brinda algunas sugerencias comerciales, con la esperanza de ser \u00fatiles para la orientaci\u00f3n comercial de todos los comerciantes.<\/p>

\"proveedor<\/p>

01 Direcci\u00f3n comercial: \u00bfQuieres ser un experto en productos o un experto en canales?<\/h2>

Esta pregunta toca un tema de posicionamiento. \u00bfC\u00f3mo pueden los concesionarios aprovechar al m\u00e1ximo las ventajas de sus recursos y convertirlos en ventajas competitivas?<\/p>

Todos los comerciantes de elementos de fijaci\u00f3n est\u00e1n sufriendo los atrasos del mercado y la competencia de sus pares. Hay un juego de intereses con fabricantes de sujetadores<\/a>, con pares, con terminales minoristas y con distribuidores. En cada ronda del juego, el crupier est\u00e1 torturando cu\u00e1ntas cartas tienes en la mano para conseguirte la victoria final. Esto requiere que los distribuidores establezcan sus propias ventajas regionales en la industria.<\/p>

Hay dos formas b\u00e1sicas para que los distribuidores obtengan ventajas en la industria: una es convertirse en un experto profesional en el hogar y los productos en una industria determinada. La segunda es especializarse en un determinado tipo de canal. Como especializarse en canales de f\u00e1brica, especializarse en canales de supermercado o especializarse en canales de distribuci\u00f3n. Haga una clase de canales especial y minuciosamente, forme sus propias ventajas de canal y convi\u00e9rtase en un experto en canales.<\/p>

02 \u00bfEl desarrollo empresarial gana por beneficio o por cantidad?<\/h2>

Muchos comerciantes de sujetadores a peque\u00f1a escala tienen una gran experiencia: "los modelos m\u00e1s vendidos no generan dinero y los modelos rentables no se venden bien". Hay muy pocos productos que ganen dinero y se vendan bien.<\/p>

Esto es causado por la competencia en el mercado y la r\u00e1pida rotaci\u00f3n de productos.<\/p>

Esto hace que muchos distribuidores se dividan en dos escuelas: una es la de los productos con m\u00e1rgenes de beneficio bruto inferiores a 10%, que yo no hago. La otra categor\u00eda son los productos que distribuyo, que solo ganan 5 puntos. No ganes m\u00e1s.<\/p>

Las actitudes de estas dos sectas son diametralmente opuestas, pero cada una tiene sus propias razones.<\/p>

La idea del primer tipo de distribuidores es: "Sin ganancias, no temprano". \u00bfQu\u00e9 hacen los productos ins\u00edpidos no rentables? La tasa de ganancia bruta es inferior a 10%, y luego deducir el almacenamiento y el transporte, la mano de obra, las p\u00e9rdidas, las ganancias y los impuestos, etc., es un portero.<\/p>

La idea del segundo tipo de comerciante es: \u201cpeque\u00f1as ganancias se venden bien\u201d. Peque\u00f1as ganancias pero grandes ganancias.
Los distribuidores preguntar\u00e1n: \u00bfes el desarrollo de la empresa ganar por ganancia o por cantidad? Creo que los concesionarios deben mantener una base de beneficios operativos adecuada y aumentar el volumen.<\/p>

03 Estructura de gesti\u00f3n \u00bfC\u00f3mo cambiar la gesti\u00f3n de la empresa familiar?<\/h2>

La primera generaci\u00f3n de distribuidores de torniller\u00eda se origin\u00f3 principalmente a partir del modelo de empresa familiar. El protagonista masculino est\u00e1 afuera, la protagonista femenina est\u00e1 adentro, la cu\u00f1ada est\u00e1 a cargo de las finanzas y el viejo esposo est\u00e1 a cargo del almac\u00e9n.<\/p>

Este modelo de gesti\u00f3n basado en la familia juega un papel importante en las etapas de puesta en marcha y desarrollo de una empresa. La sinergia reflejada por la gesti\u00f3n orientada a la familia ha permitido que la primera generaci\u00f3n de distribuidores de sujetadores complete la acumulaci\u00f3n original. Sin embargo, con el desarrollo y la expansi\u00f3n de la escala de las empresas, se exponen las desventajas de las empresas familiares.<\/p>

El sistema de gesti\u00f3n interno de la primera empresa es s\u00f3lo de nombre y las contradicciones dentro de la familia afectan directamente el desarrollo de la empresa. La supresi\u00f3n del segundo talento. Hay dos tribus principales entre los empleados de la empresa. Uno es la clase especial que tiene parentesco con el jefe, y el otro son los empleados ordinarios que no son parientes pero no est\u00e1n relacionados. La batalla entre estas dos tribus conducir\u00e1 a la p\u00e9rdida del personal principal. Una empresa de tercera familia puede generar conflictos de inter\u00e9s. Cuando la empresa comenz\u00f3, todav\u00eda pod\u00eda trabajar en conjunto. Cuando la escala es grande, inevitablemente habr\u00e1 conflictos entre familiares por el bien de los intereses.<\/p>

Si los comerciantes de elementos de fijaci\u00f3n quieren hacer que sus empresas sean m\u00e1s grandes y m\u00e1s fuertes, deben cambiar demasiados modelos de gesti\u00f3n familiar. Transici\u00f3n a un modo de gesti\u00f3n institucionalizado y sistem\u00e1tico. 04\u00bfC\u00f3mo establecer un mecanismo efectivo de evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o para la gesti\u00f3n del personal?<\/p>

La evaluaci\u00f3n del personal comercial de muchos comerciantes de sujetadores es relativamente simple. Generalmente se adopta el modelo de trabajo b\u00e1sico m\u00e1s comisi\u00f3n de venta.<\/p>

Este modo es relativamente simple y extenso. En el proceso de operaci\u00f3n real, se encontrar\u00e1n los siguientes tres problemas:<\/p>

Primero, cu\u00e1l es el producto que se vende bien, el vendedor vender\u00e1 qu\u00e9. No favorece la promoci\u00f3n de nuevos productos.
En segundo lugar, las ventas de productos entran en la etapa de fuera de temporada, lo que conducir\u00e1 a la inercia del personal comercial e incluso a la p\u00e9rdida de personal excelente.
3. El personal comercial con gran capacidad trabajar\u00e1 solo despu\u00e9s de la renuncia. Competidores a\u00f1adidos.<\/p>

Cabe decir: la mayor\u00eda de los comerciantes de sujetadores que no est\u00e1n en la escala tienen salarios limitados y es dif\u00edcil reclutar excelentes talentos. La mayor parte del personal comercial empleado por ellos est\u00e1 capacitado de primera mano.<\/p>

Los viejos vendedores que lo han estado haciendo durante mucho tiempo han dominado los recursos de clientes de la empresa. Una vez que la p\u00e9rdida tiene un gran impacto en muchos distribuidores. Bajo esta circunstancia, es particularmente importante establecer un sistema efectivo de evaluaci\u00f3n y gesti\u00f3n del desempe\u00f1o.<\/p>

\"sujetador<\/p>

05 \u00bfC\u00f3mo maneja la gesti\u00f3n de inventario la presi\u00f3n irrazonable de fabricantes de sujetadores<\/a>?<\/h2>

El personal comercial de los fabricantes de la marca debe completar los objetivos de ventas mensuales, o los fabricantes deben acelerar el retorno de los fondos. Los distribuidores de sujetadores a menudo requieren almacenes de presi\u00f3n irrazonable. Agrega riesgos operativos a los distribuidores y afecta el rendimiento normal de los fondos corporativos.<\/p>

Los fabricantes de marcas suprimen por la fuerza los productos de los distribuidores, principalmente de las siguientes maneras:<\/p>

Uno es inducido por Li. Cu\u00e1nto pagar\u00e1 el distribuidor de una vez, la compa\u00f1\u00eda le dar\u00e1 algunos puntos m\u00e1s de reembolso.<\/p>

El segundo es la amenaza de abrir otros concesionarios. Si el volumen de ventas de los distribuidores este mes no cumple con el objetivo de la empresa, se agregar\u00e1n nuevos distribuidores.<\/p>

El tercero es crear una gran perspectiva de mercado. D\u00edgale al distribuidor c\u00f3mo la empresa aumentar\u00e1 su inversi\u00f3n en publicidad este mes y c\u00f3mo incrementar\u00e1 sus esfuerzos de promoci\u00f3n. Inducir a los comerciantes a presionar las mercanc\u00edas.
Cuando el distribuidor rechaza la presi\u00f3n irrazonable del fabricante del tornillo, no solo debe luchar en el terreno, sino tambi\u00e9n evitar conflictos con el fabricante del sujetador. Trate de resolverlo lo m\u00e1s suavemente posible. Cuando se trata de este tipo de problemas, la mejor pol\u00edtica es mantener la calma y la tranquilidad.<\/p>

06 \u00bfC\u00f3mo construye la gesti\u00f3n de clientes sus propios canales de distribuci\u00f3n?<\/h2>

Si un distribuidor quiere obtener el derecho de agencia en una determinada regi\u00f3n, debe establecer su propio sistema de canales de distribuci\u00f3n en esta regi\u00f3n. Al establecer canales de distribuci\u00f3n, los distribuidores tambi\u00e9n tienen un enfoque diametralmente opuesto.<\/p>

No distribuidores, establecer sus propias oficinas en el mercado del condado. Por supuesto, este m\u00e9todo es m\u00e1s r\u00e1pido y m\u00e1s poderoso. Pero el primer modo es alargar la l\u00ednea de gesti\u00f3n y la cadena de capital y aumentar los riesgos comerciales. En segundo lugar, los costos operativos aumentaron y la rentabilidad se debilit\u00f3. Cuando la capacidad de gesti\u00f3n del distribuidor y la fuerza de escala no han alcanzado este nivel, el autor sugiere no adoptar este modelo.<\/p>

Entonces, \u00bfc\u00f3mo establecen los distribuidores de sujetadores sus propios canales de distribuci\u00f3n?<\/p>

Una es establecer una alianza de distribuci\u00f3n con los distribuidores. Reembolsos apropiados basados en las ventas anuales.<\/p>

En segundo lugar, es establecer un sistema de retorno. Cambia el modelo de movimiento lento del distribuidor.<\/p>

\"Exhibiciones<\/p>

3. Visitar peri\u00f3dicamente a los clientes distribuidores para comunicarles emociones.<\/p>

Cuarto, es fortalecer la gu\u00eda de trabajo para los distribuidores.<\/p>

5. Establecer clientes de reserva de los distribuidores. Intercambio oportuno de distribuidores no calificados y desleales.<\/p>

07 \u00bfC\u00f3mo puede la administraci\u00f3n de recursos esforzarse por obtener el mayor soporte de costos de proveedor de sujetadores<\/a>?<\/h2>

Los distribuidores de sujetadores se vuelven m\u00e1s fuertes y m\u00e1s grandes, y es inseparable del apoyo de los fabricantes. Los fabricantes se apoyan y cooperan entre s\u00ed para abrir la situaci\u00f3n del mercado y lograr una situaci\u00f3n beneficiosa para ambas partes.<\/p>

Hay tres malentendidos importantes sobre el apoyo de los distribuidores a los fabricantes:
Primero, no necesito soporte, siempre que el fabricante me d\u00e9 un precio b\u00e1sico para operar. Ah\u00f3rrate las discusiones de ambas partes. Este modelo suele ser aceptado por los peque\u00f1os fabricantes. Dichos productos son a menudo productos a corto plazo y no tienen futuro.<\/p>

En segundo lugar, cuanto mayor sea el apoyo, mejor. Los fabricantes de sujetadores cuentan con un fuerte respaldo del mercado, lo que significa que los fabricantes de sujetadores tienen grandes esperanzas. El beneficio a corto plazo del fabricante, si no se logra el objetivo deseado, el fabricante a menudo abandonar\u00e1 el mercado. Por lo tanto, el costo de los insumos de mercado de los fabricantes no es mayor.<\/p>

Tercero, el costo invertido por el fabricante de sujetadores es de mi debido inter\u00e9s. Los ahorros son ganancias. As\u00ed que trate de deducir tanto como sea posible y haga afirmaciones falsas. Debido a que hay tres malentendidos, es muy dif\u00edcil para los distribuidores obtener el apoyo del fabricante. O es dif\u00edcil obtener el m\u00e1ximo apoyo dentro de un rango razonable.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo pueden los distribuidores esforzarse por obtener el mayor apoyo de F\u00e1brica de sujetadores<\/a>?<\/h2>

\"F\u00e1brica<\/p>

En primer lugar, convenza al fabricante de elementos de fijaci\u00f3n para que incluya el mercado bajo su jurisdicci\u00f3n como el mercado clave del fabricante de elementos de fijaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s presta atenci\u00f3n al mercado el fabricante de sujetadores, mayor es la proporci\u00f3n de inversi\u00f3n en el mercado.<\/p>

2. Despu\u00e9s de confirmar el plan de operaci\u00f3n de mercado con la gerencia de ventas del fabricante de sujetadores, coopere completamente. Cuanto mayor sea su grado de cooperaci\u00f3n, mayor ser\u00e1 el apoyo del fabricante.<\/p>

3. Transparencia de los costos de los insumos del mercado. Trate de gastar todos los gastos en el lugar brillante, para que el fabricante de sujetadores pueda ver el efecto. Cuarto, aumente su inversi\u00f3n adecuadamente. A cambio de su propia peque\u00f1a inversi\u00f3n a cambio de una mayor inversi\u00f3n del fabricante.<\/p>

08 \u00bfC\u00f3mo controla Money Management las cuentas por cobrar?<\/h2>

En el curso de la operaci\u00f3n de distribuidores de sujetadores<\/a>, inevitablemente se producir\u00e1n cuentas por cobrar.<\/p>

A muchos distribuidores les gusta el modelo de negocio en efectivo y al contado. Aunque la ganancia es peque\u00f1a, el dinero que ganan en sus propias manos es real. Pero ahora la competencia en la industria se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s feroz y es dif\u00edcil lograr el efectivo total disponible. Especialmente para los distribuidores de terminales, el n\u00famero de cuentas por cobrar es bastante grande.<\/p>

\u00bfC\u00f3mo pueden los distribuidores de sujetadores controlar las cuentas por cobrar? Deben tenerse en cuenta algunos puntos:
1. Para los clientes que no puedan realizar efectivo y al contado, se deber\u00e1n establecer procedimientos de aprobaci\u00f3n. La solicitud es presentada por el personal comercial y reportada al jefe para su aprobaci\u00f3n. No aprobado, no se permite cr\u00e9dito.<\/p>

2. Para clientes con cuentas por cobrar, se debe determinar la l\u00ednea de cr\u00e9dito. Si el importe supera el l\u00edmite y no se puede recuperar el pago, se interrumpir\u00e1 el suministro y se averiguar\u00e1 el motivo.<\/p>

3. Revisar las cuentas por cobrar una vez por semana. Para aquellas cuentas por cobrar que vencen, determine el per\u00edodo de cobro.<\/p>

4. Los comerciantes con una gran cantidad de cuentas por cobrar necesitan establecer personal especial para administrar las cuentas por cobrar. Cada cuenta por cobrar es dinero real. La gesti\u00f3n inadecuada de las cuentas por cobrar causar\u00e1 p\u00e9rdidas directamente a la empresa y tambi\u00e9n permitir\u00e1 que los malos elementos de la empresa se aprovechen de las lagunas. Por lo tanto, la gesti\u00f3n de las cuentas por cobrar es una parte importante de la gesti\u00f3n de los concesionarios.<\/p>

09 \u00bfC\u00f3mo puede el an\u00e1lisis de beneficios maximizar los beneficios?<\/h2>

Los productos operados por los distribuidores de sujetadores tienen ventas grandes y peque\u00f1as y ganancias altas o bajas. Los distribuidores deben ser diferenciados y razonablemente emparejados en el proceso comercial. Los productos con altas ventas suelen ser menos rentables. Gran cantidad de fondos. Controlar adecuadamente el volumen de ventas. Los productos con un volumen de ventas peque\u00f1o suelen ser m\u00e1s rentables. debe ser el foco de la promoci\u00f3n. Algunos productos con peque\u00f1o volumen de ventas, baja rentabilidad y sin futuro ser\u00e1n decididamente eliminados.<\/p>

Los distribuidores tambi\u00e9n deben aprender a analizar las ganancias de los productos que operan cada a\u00f1o y determinar la direcci\u00f3n de su inversi\u00f3n de acuerdo con la tasa de contribuci\u00f3n a las ganancias de cada producto. Actualizar adecuadamente la estructura del producto de su propia operaci\u00f3n cada a\u00f1o para que la estructura del producto sea m\u00e1s racional. Maximizar las ganancias.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prince Fastener:Product Description of Stainless Steel Fasteners (Bolts, Nuts, Washers) Prince Fastener have many years of experience in research and development and production of stainless steel fasteners. Stainless steel fasteners are just a general term for an industry, which is relatively extensive. So let’s explain it to you in detail. 1. 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